Adhérent
À distance
Savoir projeter et budgétiser le chiffre d’affaires futur de l’entreprise
Objectifs :
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de...
- S’approprier les principales méthodes de prévision permettant de construire des prévisions de vente et les budgétiser
- Maîtriser les différentes techniques de prévisions de vente et les mettre en application
Public :
Gérants ou cadres intermédiaires de gestion ou commerciaux
Prérequis :
Aucun - TESTEZ-VOUS
Programme :
La logique de la performance financière
- Du projet stratégique aux objectifs opérationnels
- Les outils du contrôle de gestion
- Système budgétaire
- Les manoeuvres de gestion
- Géométrie de fonctionnement
Le budget des ventes dans le processus budgétaire
- Analyse des tendances passées des ventes et séries chronologiques
- Prévision des ventes en tendance linéaire
- Prévision des ventes en tendance exponentielle
- Saisonnalité des ventes et moyennes mobiles
- Budgétisation des ventes
Outils simples et concrets offerts à l’apprenant et utilisables après la formation : calcul de prévisions des ventes (modèles de régression linéaire)